香菸公司
銷售人力資源承包
在日本煙草市場，三大公司占據了99％市場份額，剩下的1％則由數十家公司相互競爭，我們的目標是與製造商一起在1％的份額中擴大銷售額，發展CVS新店鋪的同時擴大現有店鋪的SKU數量。
一年訪問35000件。一天平均16件/人的高效率訪問，新客戶店鋪目標達成率為109%，已知客戶店鋪SKU數擴大至127%，效果顯著。成果得到認可，第二年採用2倍的人員體制以便達到強化銷售的效果。即使有產品力量，不管投入多大的廣告，不打開流通渠道，就無法得到更多的消費者。我們通過批發商和連鎖總公司、法人企業等的銷售活動，努力擴大銷售渠道。並且，連鎖本部和主要的連鎖店鋪以分割貨架和定期交涉為中心，可以討論特賣會、提出促銷活動，活用渠道進行銷售活動的展開。