MARSS AMERICA, INC

日系企業のアメリカ進出をサポートします。

マースアメリカ社屋

さまざまな人種が多様な消費行動を行うアメリカ。 マースアメリカはロサンゼルスを中心にこの巨大市場の全米をカバーしています。

とりわけ日系メーカーの米国市場進出に実績があり、 健康飲料、清涼飲料、焼酎、ビールなどの販促活動によって、 地歩固めに貢献しています。 販売チャネルの中心となる 米大手スーパーチェーンでは、 広い店内を有効利用して商品をいかに魅力的に 見せるかが、ダイレクトに売上につながります。

また、どの人種が多く住むエリアかによってきめ細かく対応するのも成功の秘訣。 バイリンガルなスタッフを擁するマースでは、英語以外の言語を駆使して 売場担当者にアプローチし、より親密な商談へとつなげています。 販促ノウハウから労務管理まで熟知したマースアメリカへの期待は、 米国でもますます高まっています。 全米における貴重な販促活動のトレンドは、マースジャパンにフィードバックされ、 グループ全体の競争力の一翼を担っています。

アメリカの流通事情に沿ったフィールド活動

売場作り写真

季節イベントを一大商機に変えます。

アメリカ人は、イベントがあるごとにパーティを開きます。
7月の独立記念日、9月の労働者の日、11月の感謝祭、そのほかプロフットボールの季節には競技場の駐車場でテールゲートパーティと呼ばれるバーベキューを楽しむのも一般的です。
 こうしたイベントを当て込んで、小売店ではスケール感たっぷりの特売を実施します。そんなチャンスに向けて販促活動の要請を受けるのがマースアメリカです。現地に根を張り、どうすれば消費者の購買意欲をそそるかを熟知したスタッフの売場づくりに期待が寄せられます

モザイク販促写真

きめ細かなモザイク販促を行います。

人種のるつぼと呼ばれる多民族社会のアメリカ。ロサンゼルスではさらに細分化され、通りが違えばがらりと人種構成も変わるモザイク都市です。母国の文化が息づくコミュニティーには、アジア系、ヒスパニック系などの小売店が健在です。
 細分化されたチャネルにきめ細かく入り込めるのもマースアメリカの強みです。町の商店を地道に制覇し、やがてメインストリームの全米チェーンへ。そんな勝ちパターンができつつあります。

アメリカでのテスト販売及び販路開拓サポート

貴社ビジネスのアメリカ進出をゼロからサポートします。

貴社ビジネスのアメリカ進出をゼロからサポートします。

アメリカではその商習慣から、メーカーが実績のない小売店や業務店と直接取引をすることは不可能と言っても過言ではありません。したがって、アメリカ市場における可能性を確認し、商社/問屋(以下問屋)などの販売代理店を開拓する必要があります。マースアメリカではまず、現地で数十年の実績がある日系の問屋へ貴社商品の紹介活動を行い、商品への反応からアメリカ市場における可能性を分析します。問屋が取り扱いに意欲を示した際には、さらに問屋から同社の日本本社に商品を推薦してもらう様に働きかけます。現地からの推薦が日本サイドでの商談にどれだけ有効かはご想像の通りです。
 日本での商談が成立してアメリカでの取り扱いが可能になった場合、基本的には問屋がセールス活動、商品管理、物流、商流を担います。ただし、問屋では数千〜数万アイテムの商品を扱っている為、貴社商品だけを小売店や業務店等に対して強力に売り込むことは期待できません。マースアメリカでは貴社専属の販売促進担当者を提供し、貴社に成り代わって問屋や販売店への営業活動をバックアップします。また、貴社が一時的にアメリカにオフィスを設けたい場合はマースアメリカ社内のスペースをご使用頂くことも可能です。

アメリカでの飲食店出店サポート

貴社店舗のオープンを全面的にサポートします。

現在アメリカでは日本食がブームになっており、鮨屋、ラーメン屋、居酒屋等で成功を収めている店舗も少なくありません。しかしながら、一方ではそれよりも遥かに多くの店舗が、アメリカの商習慣への理解や情報の不足から、現地での展開に苦戦しているのも事実です。
マースアメリカは20年を超えるアメリカでのビジネスの経験とノウハウで貴社の出店を全面的にサポートします。例えば、新築店舗から居抜き店舗までご希望に応じたロケーションハンティング、経験豊富なレストラン専門改築/新築業者との折衝、食品納入問屋への紹介、各種許可証の取得、従業員の募集等々、レストランの出店に必要な全ての業務はマースアメリカにお任せ下さい。また、ご要望に応じて、盛業中のレストランのご紹介や、現地視察のアテンドも承ります。



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